“摊上一举两得的好事了！”——合作伙伴王先生的自述

在电力行业，我从事电力设备销售代理多年，也算是一位资深人士，积累了一些人脉关系，但代理行业已进入微利时代，很难将人脉资源效用最大化，我常常为此苦恼不已。有一次喝茶，好朋友的一句话彻底把我敲醒：“何不尝试项目总承包？这不仅可以实现代理产品销售，还可以获得总承包的部分收益。”于是，杭州中欧体育 电气工程有限公司——第一时间浮现在我的脑海中。要资质有资质、要品牌有品牌、要诚信有诚信。要合作当然找中欧体育 。

第二天，我迫不及待地找到了杭州中欧体育 电气工程有限公司叶总经理，要求成为XX项目的合作伙伴。叶总根据我的行业背景，建议我采用“项目股东模式”进行合作。我仅以XX项目的业务资源虚拟入股该项目，中欧体育 公司则以品牌、资质、资金等资源投入，双方约定好利润分配比例并签订了合作协议。很快，中欧体育 公司就为我组建了项目团队，设计、技经、项目经理等各路人员纷纷到位，在大家的共同努力下，与XX项目业主顺利签订了总承包合同。合同签订后，我接受了中欧体育 公司企管部安排的培训，掌握了中欧体育 公司核心管理软件ePM的使用。当我用手机登陆ePM看到XX项目的预算利润大大超过产品代理的收入时，我站在办公室窗前放声大笑，实在是掩饰不住心中的那份惊喜：三年前就如此该多好啊！多亏了我的那位好朋友。

项目顺利开工了，我作为项目股东需要参与XX项目的商务管理，经常会接到手机短信提醒，需要登陆ePM系统审核采购分包合同。因为，项目股东模式合作协议约定每一笔采购合同均需要项目股东的确认，中欧体育 公司在该项目上的成本对我是完全透明的，充分保障了我的个人利益。在项目执行过程中，我始终与XX项目业主保持沟通，并按照合同承担催款职责，除此之外，项目的生产、质量、安全、进度管控，全部交由中欧体育 公司项目经理负责。

六个月后，XX项目完成。我不仅如期将我的代理产品全部卖出，还分到了一笔不菲的红利。有些时候机会很重要，但选择对我来说或许更重要。大家知道我的事业后，长辈高兴，老婆开心。接下来，我准备借助中欧体育 这个平台大干一场！

合作伙伴薛先生的2000万业绩和他的经营蓝图——连锁经营模式

薛先生加盟中欧体育 连锁经营已经2年，分公司设在XX市，2013年营业额将超过2000万元。在合作过程中，他不仅获得了2年的收益，最大的收获来自中欧体育 总部的创业指导。当初，他通过电力局的朋友介绍，孤身一人加盟中欧体育 公司。如今，他手下已有了9位员工，业务蒸蒸日上。分公司员工和薛先生本人一样与公司总部签订劳动合同，解除了“船小”欠保障的顾虑。新春联欢晚会上，分公司所有员工与总部员工汇聚一起共度春节，犹如一个大家庭，其乐融融。

在生产上，分公司与公司总部组成一个联合舰队，小项目本地组织设计、施工，大项目与总部协同作战共同完成。设计图纸通过公司信息系统由总部集中审图后提交客户，施工项目中的试验环节则由总部派员集中试验，以确保工程质量。经过两年的规范运行，分公司员工的技能水平也得到了大幅提升。不久前，薛先生又加盟了新能量电能管理连锁经营，现已有10多家企业将变电站运行服务委托给薛先生管理。集设计、施工、运行于一体的产业链服务大大提升了分公司的价值，增强了分公司在当地的竞争力。

两年过去了，薛先生已经完成大大小小50多个项目。他赞叹中欧体育 总部的财务管理水平，虽然实行集中管理，但自己仍然如同在银行存取款一样方便，随时通过ePM查阅项目收益情况，且每月定期收到一张总部发来的对账单，每个项目的收支一目了然。只要具备支付条件，就可以立即提取自己的利润，薛先生称这种管理方式也为云管理，分公司无需设置会计和出纳岗位，直接降低了用人成本。

金秋时节，薛先生盘点两年的成绩，最大的收获莫过于在总部的创业指导下成功在当地站稳了脚跟，避免了“男怕入错行”的错误选择。雄心勃勃的薛先生，正在周边城市考察，他的第二个加盟连锁分公司也即将开张……